Spodaj so opisane prodajne veščine in hitrost, ki odloča o tem ali bomo prodali ali ne.
»Niso veliki, ki pojedo majhne, ampak hitri, ki pojedo počasne«
Tako pravi citat ene izmed knjig o prodaji. In drži. Vprašajte tiste, ki delajo v prodaji in tržijo svoje produkte preko telefona. Zagotovo imajo kar nekaj strank, ki so jim odgovorile »smo že kupili, hvala:)« In vprašajte pravzaprav kateregakoli drugega prodajalca na terenu, ki so mu odgovori v stilu »joj, pa ravno prejšnji teden je bil pri nas….«stalnica.
Priporočamo: vrhunska priprava motivacijskih teambuilding programov – ETC Adriatic
Hitrost v prodaji je pomembna
Zato predlagam, da, ko razmišljate o vzpostavitvi nekega prodajnega kanala, da med obvezne elemente razmišljanja dodate odzivnost. Pri tem dve stvari: odzivnost v času (sekundah) od prejetega povpraševanja, odzivnost v času (tudi tu je najbolje, da merite v sekundah) od podanega odgovora na povpraševanje (ponudba, informativni izračun, informacija, karkoli, odvisno od povpraševanja), ter način odzivnosti. Za določene reči zadošča tajnica, za druge reči lahko naročite outsourcing (blagor podjetjem, ki se ubadajo s tem, da za svoja povpraševanja razmišljajo o outsourcingu:) – but it can be done), lahko si omislite vse mogoče oblike javljanja in sprejemanja klicev.
Rekli boste, da malenkost pretiravam s temi sekundami.:) Njak. Ne drži. Sicer imamo sekunde za to, da merimo v njih isto kot minute, ure in dneve…a vseeno. Poudarjam sekunde, ker je bolje, da vam stranka reče:« u mast, vi ste pa hitri« kot:« u mast, mi smo pa že kupili.«
Ja, vem, da je tole sicer lahko večna dilema in, da ima svoje argumente tudi to, da je pametno malo počakati, razmisliti, dati stranki, da se »kuha«….
Bodite pozorni. Takšne odgovore vam dajo lahko druge službe (npr. dizajn, npr. nabava, npr. prodajnik, ki ima plačo nevezano na provizijo,…), a prodajnik na proviziji? Ne kupite tega izgovora. Never.
Prodajne veščine in hitrost
Pri vsem tem je pomemben še know how. Ni samo važno, da se odzovemo, pomembno je, da se odzovemo pravilno. Da znamo slišati potrebo na drugi strani žice, da znamo (kljub klicem, ki stojijo v vrsti in čakajo na naš odziv) »stopiti na žogo« v primerih, ko je to potrebno in, da znamo hitro končati pogovor v primerih, ko gre za »spoved«.
Za »spoved« sicer gre v večini primerov, že, če samo nakažemo, da znamo poslušati in, da nas reč zanima. Ljudje si vsi tako srčno želimo biti slišani. Hrepenimo po tem. In v vsesplošni hitrosti, ihtavosti, lovljenju ciljev, rezultatov, nagrad, statusa, ne vem česa vse ne…. nas danes res malokdo zna in sploh hoče poslušati. V klicnem centru je zato pomembno, da znamo poslušati in slišati. A kot je rekel moj prijatelj….čeprav bo kruto….«poslušati tistega, ki plača.« Stranka je kralj, pravijo….ampak le, če plača. V nasprotnem ste vi prostitutka, ki daje vsem za drobiž.
Zgornje še v številkah: v mojem primeru, kjer produkt zahteva nekaj več slišanja, porabimo v povprečju 4 polne delovne ure za to, da ujamemo cca. 14 strank. V povprečju obdelamo cca. 30 – 40 kontaktov, ki jih potem prefilitriramo v 4 urah v teh 14 potencialnih strank (srednje vroča roba). In naprej: feedback naknadne realizacije pravi, da izmed teh 14 potencialnih strank, v realnosti nastane 5 kupcev (ultra hot roba). Noro, ne? In resnično. A, če tako vodimo posel, recimo klicanje strank (ali sprejem povpraševanj) je vse ostalo za večanje posla in zdravo, organsko rast, samo še matematika. Ko imamo znane te elemente enačbe, prihodnost prodaje tega posla, na ta način, več ni neznanka. Nasprotno, rezultate prodaje lahko napovemo in še: lastnikom ali komerkoli pač (ki ima interes) lahko argumentirano dopovemo brez velikega truda, v kaj se splača vložiti dodatna sredstva in predvsem zakaj se to izplača.
Oznake besedila: Prodajne veščine in hitrost
ciprofloxacin 500mg
Prodajne veščine in hitrost – kdor se hitro odzove, bo prodal
where to buy cialis with out a prescription
Prodajne veščine in hitrost – kdor se hitro odzove, bo prodal
viagra 25mg 50mg 100mg online
Prodajne veščine in hitrost – kdor se hitro odzove, bo prodal
albuterol inhaler
Prodajne veščine in hitrost – kdor se hitro odzove, bo prodal
buy naltrexone
Prodajne veščine in hitrost – kdor se hitro odzove, bo prodal
viagra 100mg price
Prodajne veščine in hitrost – kdor se hitro odzove, bo prodal
extra strength acetaminophen
Prodajne veščine in hitrost – kdor se hitro odzove, bo prodal
where to buy chloroquine
Prodajne veščine in hitrost – kdor se hitro odzove, bo prodal
hydroxychloroquine tablets brand india
Prodajne veščine in hitrost – kdor se hitro odzove, bo prodal
viagra.com
Prodajne veščine in hitrost – kdor se hitro odzove, bo prodal
buy cialis online without prescription
Prodajne veščine in hitrost – kdor se hitro odzove, bo prodal
cheapest 100mg viagra delivered overnight
Prodajne veščine in hitrost – kdor se hitro odzove, bo prodal
tadalafil without a doctor’s prescription
Prodajne veščine in hitrost – kdor se hitro odzove, bo prodal
buy viagra no prescription required
Prodajne veščine in hitrost – kdor se hitro odzove, bo prodal
generic viagra usa
Prodajne veščine in hitrost – kdor se hitro odzove, bo prodal
buy chloroquine phosphate
Prodajne veščine in hitrost – kdor se hitro odzove, bo prodal
http://cialistodo.com
Prodajne veščine in hitrost – kdor se hitro odzove, bo prodal
viagra pills for sale
Prodajne veščine in hitrost – kdor se hitro odzove, bo prodal
sildenafil vs viagra
sildenafil vs viagra
viagra sales
viagra sales
cialis coupon lilly
cialis coupon lilly
viagra erection
viagra erection
tadalafil tablets sale
tadalafil tablets sale
canadian pharmacy viagra
canadian pharmacy viagra
5 mg cialis
5 mg cialis
viagra sales usa
viagra sales usa
cialis tadalafil price
cialis tadalafil price
goodrx sildenafil
goodrx sildenafil
MKsOrb.Com
[…]Every when in a whilst we decide on blogs that we read. Listed below would be the most current internet sites that we decide on […]
hydroxychloroquine 900 mg
state standardized extract anymore
keto diet site:pinterest.com https://ketodietplanus.com/
gay senior dating site https://freegaychatnew.com/
gay dating agency https://gaydatingzz.com/
gay dating sims online https://gaychatgay.com/
is dating site hinge gay https://gayonlinedating.net/
gay dating melbourne florida https://gayedating.com/
gay bear dating indiana https://dating-gaym.com/
naked dating gay https://gay-singles-dating.com/
black gay male dating site https://gaydatinglosangeles.com/
gay claw dating https://gaydatingcanada.com/
writing college essays for money https://essayghostwriter.com/
write me an essay https://essaywritercentral.com/
write compare and contrast essay https://essaypoints.com/
writing a college application essay https://essaytag.com/
write an essay introduction https://essaysnet.com/
writing a college essay https://onlinecasinos4me.com/
personal essay writing https://online2casino.com/
no deposit casino games https://casinoonlinet.com/
online gambling reviews https://onlinecasinoad.com/
casino welcome bonuses https://casinoonlinek.com/
creative writing essays https://multiessay.com/
write college essays< https://dollaressays.com/
help writing essay https://essaytodo.com/
writing essay service https://student-essay.com/
online essay writing services https://buy1essay.com/
online sex games https://sexgameszone.com/
sex meme games https://cybersexgames.net/
free online non download sex games for teens https://sexygamess.com/
best pc sex games walkthrough https://sexgamesx.net/
3d anime sex games https://sex4games.com/